Главные причины провала стратапов

Одним из главных двигателей бизнеса являются новые идеи. Сейчас технологии совершенствуются очень быстро, что дает возможность креативным людям изобретать полезныое практически в любой сфере человеческой деятельности. Воплощением своих идей занимаются как крупные компании, которые вкладывают миллиарды в развитие тех или иных проектов, так и одиночки с минимальным бюджетом.

Но на каждый успешный стартап приходится сотни провальных проектов. И если крупные корпорации готовы потерпеть серьезные убытки, то для начинающих бизнесменов такие стартап-поражения становятся критическими. В нашей статье мы расскажем об основных причинах провала тех или иных инновационных проектов.

Причина 1 – инновация не была понята потребителям

Множество проектов становятся невостребованными из-за того, что обществу не объяснили, какие проблемы данная инновация может решить. Человек так устроен, что перед тем, как оценить плюсы и минусы товара, он должен понять, в какую категорию продуктов он должен отнести.

Очень важно дать понять клиенту, с какими аналогичными продуктами он может сравнивать наш стартап. Для этого он должен будет ответить на один из трех вопросов «Что это», «Как его использовать», а также «Для кого данная вещь используется». При этом очень важно использовать аналогии в описании своей продукции.

Причина 2 – стартап не привлекает потребителя

Множество компаний считает, что люди будут автоматически выбирать наиболее качественный продукт. Но проблема в том, что потребитель руководствуется не объективными, а субъективными критериями. Покупатель рассматривает ту или иную новинку как сумму выгод и потерь и отдаст предпочтения только в том случае, если выгоды раза в три превосходят потери.

Стоит отметить также и влияние так называемого фактора девяти. Производитель зачастую переоценивает ценность своей инновации втрое, а покупатель переоценивает действующие продукты, которые являются конкурентами для вашей инновации, также втрое. Чтобы это нивелировать специалисты советуют акцентировать внимание не на позитивных качествах продукта, а на потерях, которые понесет потребитель, отказавшись от вашей инновации.