Продающие описания товаров

Если вы когда-либо покупали электронику, то вы наверняка сразу поймете о чем пойдет речь ниже. Посмотрите хотя бы на это описание с одного из крупных российских сайтов по продаже электроники:

ОС Android 4.4, экран: 5.6 дюйма, Super AMOLED, 2560×1440, процессор: 2700МГц, 4-х ядерный, камера: 16Мп, GPS, ГЛОНАСС, время работы в режиме разговора, до: 18ч

 Даже беглый взгляд на этот список сокращений и характеристик заставит многих людей перестать читать дальше. Такое описание грустное и скучное. И оно не даёт аудитории сделать на самом деле информированный выбор. 

Вы же никогда не были в восторге от прочтения инструкции по применению товара? А описание товара с помощью характеристик это тоже самое, что описание товара в инструкции. Когда вы описываете товар характеристиками – вы заставляете вашу аудиторию самостоятельно разбираться ка товар или услуга поможет им. В этом случае шанс на продажу резко снижается.

Чтобы избежать этого вместо перечисления характеристик отвечайте на вопрос покупателя «Чем это поможет мне?».

На этот вопрос можно легко ответить описав каким образом товар решает потребности покупателя. При этом не только рациональные, но и эмоциональные потребности. 

Рациональные:

1. Экономит деньги или помогает заработать деньги. Например, любой недорогой товар экономит деньги. Экономичный принтер требует меньше чернил и таким образом тоже экономит вам деньги.
2. Позволяет делать что-то быстрее/ экономит время. Например, быстрый процессор в смартфоне позволяет вашим любимым приложениям работать в столько-то раз быстрее. 
3. Удобнее или даёт больше свободы - например, хорошие кроссовки удобно носить и дают больше свободы заниматься тем, чем вы хотите в любой момент.
4. Даёт больше возможностей - например, хорошая мультиварка даёт больше возможностей для приготовления самых разных вкусняшек.
5. Устраняет неудобства - например, зонтик устраняет неудобство оказаться в мокрой одежде.

Эмоциональные:

1. Устраняет страх - любое свойство товара, которое предотвращает нежелательные последствия. Например, больше не нужно боятся уронить смартфон в ванну, если он влагозащищенный.
2. Даёт почувствовать себя модным, стильным - любой необычный товар, сделанный в соответствие с последними тенденциями моды. 
3. Даёт почувствовать себя успешным, богатым, крутым - любой дорогой, премиальный товар удовлетворяет эту эмоциональную потребность.
4. Уменьшает стресс - например, вкусная шоколадка)))
5. Повышает уверенность  - например, надежность, высокое качество изготовления позволяют быть уверенными в том, что товар не сломается и можно спокойно делать то, что нужно.
6. Даёт почувствовать себя умнее/ экспертом - например, обучающая книга удовлетворяет в том числе и эту эмоциональную потребность. 
7. Даёт почувствовать себя любимым, принадлежащим к определенной группе - например, фронтальная камера в смартфоне и быстрый интернет позволят вам оставаться всегда на связи с близкими людьми. 

Оставляйте в комментариях ваши примеры, мысли и другие способы сделать описания товаров интересными!